Pay-per-Click 101: Ein Leitfaden für Anfänger im PPC-Marketing

Unter versierten Internet-Vermarktern wird dies gemeinhin als PPC bezeichnet. Wenn Sie schon länger im Online-Marketing tätig sind, haben Sie wahrscheinlich gesehen, wie PPC Ihr Werbebudget mit wenig oder gar keinen Ergebnissen verschlungen hat.

Sie recherchieren und wählen die heißesten Schlüsselwörter aus und verbrauchen dann Ihr Tagesbudget in einer Stunde, ohne dass Sie etwas verkaufen. Der Mythos, dass Mega-Traffic zu Mega-Gewinnen führt, ist genau das. Ein Mythos.

Traffic ist großartig. Traffic verbessert Ihr Suchmaschinen-Ranking. Er erhöht die Mund-zu-Mund-Propaganda. Traffic bringt Ihnen mehr Traffic, aber wenn Sie für jeden Klick ein hübsches Sümmchen zahlen, wollen Sie auch Umsatz machen.

Sie erinnern sich vielleicht an die Sammelklage gegen Google. Eine Gruppe von Unternehmen hat Google verklagt und behauptet, das Unternehmen habe nicht genug getan, um Klickbetrug zu verhindern, so dass sie bei ihren PPC-Kampagnen Geld verloren haben.

Meiner nicht ganz so bescheidenen Meinung nach war der Klickbetrug nicht der Schuldige. Für diejenigen, die es nicht wissen: Klickbetrug liegt vor, wenn jemand, der Google Adsense-Anzeigen veröffentlicht, auf Anzeigen auf seiner eigenen Website klickt, um Geld zu verdienen, ohne die Absicht, das beworbene Produkt zu kaufen.

Wie ich bereits sagte, war meiner Meinung nach nicht der Klickbetrug der Schuldige. Es waren schlecht gewählte Schlüsselwortphrasen. Anleitungen zur Auswahl und zum Bieten auf Schlüsselwortphrasen finden Sie auf den PPC-Websites, so dass ich nicht auf die Mechanismen des Bietens eingehen werde.

Das Wichtigste ist, dass Ihre Anzeige bei Hunderten, vielleicht sogar Tausenden von Suchanfragen pro Stunde auftaucht, wenn Sie das beliebteste Schlüsselwort auswählen. Das bedeutet, dass Sie Hunderte, vielleicht sogar Tausende von Klicks pro Tag erhalten werden.

Mega-Verkehr richtig? Wenn Sie zum Beispiel handbemalte Porzellan-Sparschweine verkaufen und auf das Keyword "Bank" bieten. Wer wird Ihre Anzeige sehen und möglicherweise darauf klicken? Leute, die nach Online-Banking suchen, Leute, die nach einer Rockband namens Bank suchen, und Kinder, die für die Schule ein Referat über das Bankwesen schreiben. Mit anderen Worten: Leute, die das, was Sie verkaufen, nicht wollen.

Sie werden auf Ihre Anzeige klicken, ohne sie ganz zu lesen, und dann sagen: "Das ist nicht das, was ich will. Denken Sie daran, dass es Sie Geld gekostet hat, dass sie geklickt haben. Es kostet sie nichts, also sind die Leute nicht vorsichtig, worauf sie klicken.

Wählen Sie Ihre Formulierung sorgfältig aus. Sie wollen Klicks von Besuchern, die das, was Sie verkaufen, auch kaufen wollen. Wählen Sie Ihren Begriff gezielt aus. Bieten Sie auf handbemalte Porzellan-Sparschweine, wenn Sie genau das verkaufen. Menschen, die eine breite Suche durchführen, sind nur auf der Suche. Menschen, die gezielt suchen, wollen kaufen.

Werden Sie weniger Besucher bekommen? Ja. Werden Sie mehr Verkäufe machen? Vielleicht, das hängt von Ihrem Produkt ab, davon, wie einfach Ihre Website zu navigieren ist, von Ihren Preisen usw. usw.

Der springende Punkt ist, dass Sie mit PPC Geld für die Suche ausgeben. Heben Sie sich die beliebtesten Schlüsselwörter für Ihre kostenlosen Traffic-Quellen auf. Richten Sie Ihren PPC so aus, dass nur Käufer mit Kreditkarte in der Hand auf Ihre Anzeigen klicken.